ХОДИТЕ ПРАВИЛЬНО!

Как с пользой сходить на нетворкинг-мероприятие

Почему некоторые люди получают на мероприятии массу полезных знакомств, советов и интересных предложений, а другие уходят ни с чем? Все дело в знании законов нетворкинга. Вот несколько самых важных, которые помогут вам стать звездой любого мероприятия и вынести из него максимальную пользу:

Знакомьтесь не по шаблону

Многие люди предпочитают знакомиться «в лоб»: «Здравствуйте, вас как зовут? А давайте визитками обменяемся?» Это плохой вариант для начала разговора. Он выдает в вас человека, который гонится за количеством, а не за качеством.

Лучше ориентироваться по ситуации. Часто для знакомства достаточно оказать человеку небольшую услугу: например, придержать дверь или поднять его упавший карандаш. Также здорово, если первое, что вы скажете собеседнику, будет комплимент. Похвалите его галстук, визитницу или оправу очков, только, пожалуйста, сделайте это искренне.

Кстати, искренность всегда нравится людям. Иногда крепкое партнерство или даже дружба начинается со слов: «Терпеть не могу этот нетворкинг. Можно я просто с вами рядом постою?»

Очень часто для знакомства достаточно оказать человеку небольшую услугу – например, придержать дверь или поднять его упавший карандаш.

Отличный способ начать разговор – задать собеседнику открытый вопрос. То есть такой, который не подразумевает односложного ответа «да» или «нет». Например, вместо «Вам нравится мероприятие?» можно спросить: «Как вам мероприятие?»

Используйте вопросительные слова «что», «почему», «зачем», «какой» и т.д. Спросив, например, «Чем вы занимаетесь?» или «Какая специфика у вашего бизнеса?», вы открываете диалог и даете человеку возможность рассказать о себе.

Больше энтузиазма!

Заранее подготовьте короткую самопрезентацию, ведь на мероприятии вас обязательно спросят о вашей профессии. Отработайте речь дома, можно даже попросить домашних о конструктивной критике. Главное правило самопрезентации: делайте ее с энтузиазмом. Речь не о том, чтобы хвастаться своими достижениями, а о том, чтобы показать, что вам нравится то, чем вы занимаетесь.

Например, если вы лайф-коуч, не стоит ограничиваться словами: «Я провожу тренинги саморазвития». Лучше скажите, что улучшаете качество жизни людей, помогаете им достигать поставленных целей и делаете счастливыми. С воодушевленными и полными энергии людьми всегда приятнее общаться и иметь дело.

Долой телефон

Невербальная коммуникация при разговоре тоже очень важна. Например, если вы смотрите по сторонам, а не на собеседника, нетрудно догадаться, что вам скучно и ваши мысли находятся где-то очень далеко. Совсем уж неприемлемо во время диалога просматривать почту в смартфоне или отвечать на смс-ки.

Если вы пришли на нетворкинг-мероприятие, уберите телефон подальше. Просто обидно смотреть, как люди, общаясь, не выпускают его из рук.

Вообще, если вы пришли на нетворкинг-мероприятие, отключите телефон и уберите его подальше. Просто обидно смотреть, как люди, общаясь, не выпускают его из рук. А это значит, что любой звонок тут же станет для них приоритетом номер 1 и заставит забыть о собеседнике. В этом случае трудно поверить, что вам искренне интересен тот, кто стоит перед вами.

«Я вас слушаю!»

Это, пожалуй, самое главное и самое сложное правило нетворкинга: уметь слушать собеседника и проявлять к нему искренний интерес. Не увлекайтесь рассказом о себе, задавайте вопросы, кивайте, улыбайтесь и сохраняйте зрительный контакт.

Конечно, вы не застрахованы от злоупотребления вашим вниманием.  Почувствовав в вас благодарного слушателя, собеседник может долго рассказывать вам историю своей жизни или навязчиво продавать свои услуги бизнес-консалтинга. В этом случае важно уметь вовремя попрощаться. Ведь ваша задача – не провести целый час с одним человеком, а познакомиться хотя бы с 10-15 людьми.

Умейте контролировать беседу и вовремя ее заканчивать. Обмен визитками – прекрасный способ попрощаться на данный момент. Можно сопроводить это словами: «Было очень приятно пообщаться. Давайте держать связь. Надеюсь, что смогу оказаться вам полезным».

Помогайте людям

Главный принцип нетворкинга гласит: «Не ожидайте услуг от других людей, а наоборот – сами приносите им пользу». На любом мероприятии знакомьте людей друг с другом, давайте рекомендации, спрашивайте их: «Чем я могу быть вам полезен?» Интересуясь людьми и желая быть им нужным, вы автоматически становитесь для них магнитом.

Помните, что ваш главный козырь при общении – искренность и непринужденность. Улыбайтесь и радуйтесь новым встречам. И тогда в вашу жизнь будут приходить только приятные собеседники, с которыми вы начнете не один совместный проект.