Выступление на бизнес-форуме Dive in marketing

https://www.youtube.com/watch?v=3CHOsZic9Bw

Что такое нетворкинг?

Это значит быть приятным для других людей и ожидать лучшее в свой адрес, не плохое. Нетворкинг означает знакомство с большим количеством людей.

А что нетворкинг означает для вас, если вы просто подумаете о том, что это такое?

• Люди скажут, что нетворкинг — это когда нужно что-то продать людям, с которыми вы знакомитесь.
• Люди думают, что это управление взаимоотношениями так, чтобы потом использовать их для своей выгоды.
• Люди думают, что нетворкинг — это когда мы просто знакомим своих друзей с друзьями кого-то.

А я думаю, что неворкинг — это дополнительная ценность для вашей жизни перед тем, как вы действительно какую-то ценность получите.

Когда мы знакомимся в рамках нетворкинга с людьми, у нас есть три различных уровня:

• Интеллектуальная часть. Первый раз, когда вы знакомитесь с человеком, первое, что вы хотите сделать — это произвести впечатление. Вы хотите познакомится и хотите понравится. Вы хотите быть интересным. Вы хотите чтобы вас слушали.
• Физическая часть. Как выглядите вы на людях? Где ваши руки во время разговора? Вы смотрите в глаза или смотрите куда-то за человека? 80% общения — это язык вашего тела. Если вы не используете руки в общении таким образом вы снижаете на 80% свои коммуникативные способности. Поэтому, если вы хотите чтобы ваше влияние было положительным на человека в процессе общения с вами — освободите хотя бы одну руку.
• Эмоциональная вовлеченность. Расскажите людям, чем вы можете быть полезны, а не то, чем вы занимаетесь.

Для успешного продолжения общения важно научиться говорить комплименты.

8 рекомендованных вопросов, которые помогут вам наладить общение:

1. Как вы оказались вовлеченным в какую-то ситуацию?
2. В каком сегменте вы работаете, где вы ищите клиентов? 
3. Чем и почему вы занимаетесь этой работой? Как вы пришли к этому?
4. Что побудило вашу компанию заниматься тем или иным делом? 
5. Какие задачи вы используете сейчас, какие сложности преодолевает компания? 
6. Вы можете спросить совета у человека старшего вас или более опытного в каких-то областях. Самый простой способ познакомиться с известным человеком или с кем-то, кто успешнее и опытнее вас — это попросить совета. Совета, а не помощи! Это важно.
7. Какие основные приоритеты сейчас перед вами стоят?
8. Куда вы собираетесь отправиться в отпуск?