— Когда вы решили стать коучем? Чем вы занимались до этого?
— Когда мне было 19 лет, я поделился с кем-то своим мнением. Меня спросили, был ли я коучем. Я ответил отрицательно и полюбопытствовал: «Почему вы так подумали?» После недолгого разговора я впервые понял, что смог превратить опыт и образование в талант, который нужно развивать. И только к 30 годам я начал брать за это деньги.
До и во время практики коучинга я занимался различными проектами в сферах дистрибуции (Walmart в Канаде), банковских автоматов (Великобритания) и оптовой торговли биокосметикой и продуктов питания в Европе.
— В какой момент бизнесмен понимает, что для роста и развития ему нужно обратиться к коучу?
— Этот момент повторяется много раз, когда мы отодвигаем Эго на второй план и просим помощи или соглашаемся получить поддержку. Очень важно иметь навыки нетворкинга, чтобы приглашать в свой круг правильных людей. Эффективные деловые коммуникации — залог развития бизнеса.
— Вы пропагандируете нетворкинг — как современный инструмент для бизнеса. В чем его суть?
— Нетворкинг — это умение, с которым мы рождаемся, именно поэтому дети так хорошо играют друг с другом. Деловой нетворкинг в бизнесе — это мощный инструмент из-за правила досягаемости.
Покажите людям свою ценность для них, не требуя ничего взамен, и выстраивайте длительные открытые отношения.
— Каковы основные методы эффективного интегрирования нетворкинга в стратегию развития бизнеса?
— Определите ваши нетворкинг-приоритеты. Выделите людей и ресурсы, чтобы оценить имеющиеся управленческие навыки и стратегию привлечения новых контактов.
Создайте и практикуйте приветственную речь и elevator pitch (“презентацию для лифта”, ее длина должна быть такой, чтобы ее можно полностью рассказать за время поездки на лифте). Вам нужно точно знать, что сказать кому угодно и где угодно. Повторение — мать учения, поэтому поставьте цель посещать определенное количество мероприятий каждый месяц.
Учитесь у других и работайте с коучем по созданию стратегии привлечения и приветствия. Станьте магнитом для целевой аудитории.
— Действительно ли связи решают все? Совсем недавно акцент делали на личностном росте и образовании. Или же сейчас эта формулировка приобрела новую форму?
— Работают обе формулы. Мы учимся у других людей намного больше, чем у книг. Поэтому сейчас в России идеальное время для развития навыков нетворкинга. Имеет смысл посвятить сотрудничеству и стратегическому партнерству больше времени. Это будет способствовать повышению эффективности деятельности компании и управления.
— Не так давно прошло очередное мероприятие Global Networking Marathon. Кто его посетил? Какова идея данной программы?
— В конце ноября я решил организовать уникальные мероприятия, которые бы позволили участникам получить большое количество деловых связей за один день и понять, как действовать дальше. Через две недели вместе с командой MeetPartners был запущен GNM. Изначально мы хотели продемонстрировать участникам, что кризис — это образ мышления, ограниченный отсутствием связей и навыков выстраивания отношений. Цели мероприятия — 100 новых контактов и понимание, как использовать новые возможности и связи для повышения эффективности управления и деятельности компании.
— Где и как эффективнее всего приобретать новые полезные связи?
— В каждом городе огромное количество таких мест. Очень важно знать, зачем знакомиться, прежде нужно определиться с приоритетами и решить, кто ваша целевая аудитория. Напишите это на листе бумаги, а не держите в голове. И не забывайте практиковаться, чтобы быть уверенным, что в нужный момент вы скажете то, что необходимо.
Вот несколько полезных сайтов: для практики — Timepad.ru, международные мероприятия — Eventbrite.com, и конференции — eventseye.com.
— Как быстро понять, что новый контакт полезен, как не тратить силы на неэффективное общение?
— Дайте человеку хотя бы две минуты искреннего общения, обменяйтесь идеями, мнениями и эмоциями. Потом решайте, можете ли вы быть полезны ему; или, может быть, вы в силах порекомендовать ему нужного специалиста. Первый этап позади.
Теперь определите, отвечает ли этот человек вашим нетворкинг-приоритетам. И направляйте разговор в требуемое русло: или тактично завершайте общение, или продолжайте. Когда вы продолжите общение после мероприятия, постарайтесь не судить и не оценивать, а думать в долгосрочной перспективе.
— Существуют ли золотые правила знакомства и первого общения?
— Залог эффективной коммуникации — слушайте собеседника не только ушами, но и глазами. Проявляйте интерес к тому, что он говорит. Узнайте больше о технике соответствия, чтобы лучше понимать друг друга. Улыбайтесь! Мыслите стратегически!
— Как наиболее выгодно представить себя всего за несколько минут?
— Несколько минут — это очень много! Поэтому сначала учитесь представлять себя за 5 и 30 секунд, потом делайте это за 2 минуты. Я уже говорил выше, что необходимо показывать заинтересованность в том, о чем говорит ваш собеседник. И не имеет значения, что он может вам дать.
— Верно ли устоявшееся утверждение о первых секундах знакомства, имеющих основную роль в оценке человека?
— И да, и нет. Да, потому что в первые две секунды наш мозг делает довольно подробную оценку собеседника. А поскольку многие знают, что их оценивают, они ведут себя неестественно.
Нет, так как всегда есть второй и третий раз для того, чтобы впечатлить кого-то и убедиться, что у собеседника есть правильное представление о том, кто вы есть на самом деле.
— Что такое персональный брендинг, как он может помочь в бизнесе?
— Все люди ценны, но большинство не знает, как это измерить и развить. Чтобы развиваться в обществе, человек должен усердно работать над персональным брендом. Он повышает доверие к нему, создает репутацию. Выберите ассоциации, ценности и миссию своего бренда. И всегда ими делитесь.
— Вы — бизнес-коуч Стартап Академии Сколково. Дайте совет стартаперам, как вести себя на встрече с потенциальными инвесторами?
— Поработав с более 200 стартапами в Сколково и создав 15 собственных, я знаю, что не существует универсальных слов для инвестора. Помните, что они люди, старайтесь эмоционально с ними сблизиться, слушайте и задавайте открытые вопросы. Обязательно покажите страсть к проекту, люди обычно запоминают то, что они чувствовали, когда вы были рядом.
— Вы тесно общаетесь с Тони Роббинсом, которого называют коучем № 1 в мире. Какой самый ценный совет он вам дал?
— Тони в моей жизни уже 18 лет, он оказал на меня невероятное влияние. Самое ценное открытие, которое я сделал благодаря его совету — это понимание своей роли в рамках моего мировоззрения. «Если ты не понимаешь свою роль, как ты можешь идти по дороге жизни?»
Еще один важный совет касался безграничной энергии, заложенной в наших эмоциях. Кто научился контролировать эмоции, может управлять своей жизнью.
5 правил от Гила Петерсила:
1. Встречаясь с новыми людьми, будьте открыты и думайте, чем вы можете быть полезны.
2. Вдохновляйте людей действиями и словами.
3. Мыслите широко.
4. Учитесь искать вдохновение от процесса нетворкинга.
5. Заставляйте людей улыбаться.
Перевод: Карина Мулловская
Источник: LeadersTime