 |
Дарси Резак
«Связи решают все! Правила позитивного нетворкинга»Рекомендовано Гилом Петерсилом |
Первое, что отличает эту книгу – оригинальная, сказочная манера изложения. Автор сравнивает мир нетворкинга с огромным прудом, где вам нужно «перецеловать много лягушек» (то есть познакомиться с большим количеством людей), чтобы «найти свою Царевну».
Но автор также настаивает, что настоящий секрет эффективного нетворкинга в том, чтобы использовать подход «Чем я могу быть вам полезен?», а не «Что я могу от вас получить?» Именно этот принцип Дарси Резак называет позитивным нетворкингом, и в своей книге он помогает читателям использовать его в полной мере, чтобы избежать «встреч с жабами» на пути построения своей идеальной сети деловых контактов.
10 уроков книги «Связи решают все! Правила позитивного нетворкинга»:
1. Подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику.
Желание кому-то помочь – самый главный секрет налаживания связей.
2. Феномен «тесного мира» существует.
Вероятность связаться с кем-то, кто находится на другом конце света, лежит в пределах не более шести рукопожатий. Мир возможностей открыт!
3. Всегда имейте при себе как минимум семь визитных карточек.
Не бывает слишком много визиток, но их бывает слишком мало.
4. Ежедневно уделяйте сорок минут своего времени обзору прессы.
Легче всего начать диалог с обсуждения новостей спорта, погоды, главных международных событий и т.п.
5. Когда вы заходите в помещение, где много незнакомых вам людей, остановитесь на минуту.
Осмотритесь. Определите, с кем сейчас лучше всего пообщаться: иногда это будет дружелюбно настроенная компания, иногда – одиночки, иногда – ваши старые знакомые.
6. Время – деньги.
Убедитесь в том, что вы вращаетесь в нужных кругах и эффективно используете свое время.
7. Работайте над созданием личного бренда.
Окажите бесплатно профессиональную услугу: дайте консультацию, выступите с презентацией или напишите статью в журнал – вы станете известным, и по вполне понятным причинам.
8. Обретите минимум 300 новых знакомых за год.
Посещайте хотя бы одно мероприятие в неделю, узнайте семь новых людей за вечер, и к концу года у вас будет больше трех сотен новых знакомых.
9. Относитесь к каждому человеку как к равному вам.
Это намного проще, чем заранее вычислять, кто есть кто. Лягушка для вас – Царевна для кого-то другого.
10. Не бойтесь задавать вопросы.
Это прекрасный способ обратить на себя внимание. Кроме того, это избавляет от страха перед большой аудиторией.