 |
Кейт Феррацци
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»Рекомендовано Гилом Петерсилом |
Это, пожалуй, первая книга, с которой стоит начинать знакомство с миром нетворкинга.
Ведь именно в ней автор объясняет, как работает основной закон успешного нетворкинга: выстраивание отношений с людьми на принципах щедрости и готовности помочь.
10 главных уроков этой книги:
1. Не ведите счет.
Успешный нетворкинг начинается с щедрости. Помогайте людям, не ожидая ничего взамен. И ваше вознаграждение не заставит себя ждать.
2. «Закрепите» ваше знакомство.
Если вы познакомились с человеком и не связались с ним в ближайшие день-два, вы упустили возможность. Обязательно напомните человеку о себе как можно скорее и запланируйте следующий шаг для развития знакомства.
3. Регулярно напоминайте о себе.
В наш информационный век поддерживать отношения очень просто. Смс, звонки, комментарии в соцсетях – это залог того, что о вас не забудут и что впоследствии вы сможете выстроить более прочные отношения.
4. Будьте открытым.
Чистосердечие и искренность – это то, что делает вас привлекательным и интересным в глазах других людей. С таким человеком хочется; общаться и строить отношения.
5. Будьте на виду.
Если вы всегда в центре событий, у вас гораздо больше шансов построить эффективную сеть деловых контактов, чем у затворника.
6. Общайтесь со спикерами до их выступлений на мероприятиях.
Каждый слушатель захочет лично поговорить со спикером после его выступления. Опередите их, сделав это до, и вы получите больше времени и внимания от важного для вас человека.
7. Практикуйте быстрые и эффективные знакомства.
На любом мероприятии старайтесь познакомиться как можно с большим количеством людей. Но сделайте это так, чтобы они заинтересовались вами и захотели продолжить знакомство и после мероприятия.
8. Ищите информацию о ваших новых знакомых.
Посмотрите их профили в соцсетях, узнайте об их деловой и личной жизни. Найдите общие интересы с вами. Все это поможет укрепить ваши отношения.
9. Публично признавайте свои ошибки.
Многие пытаются построить «идеальный личный бренд». Но никто не совершенен. И если у вас есть мужество признать это, вы становитесь привлекательнее в глазах других людей.
10. Здоровье, финансы, дети.
Эти три пункта заботят абсолютно всех. И если вы можете помочь человеку хотя бы в одном из них, он будет счастлив оказать вам ответную услугу.