Как создать репутацию эксперта
Давайте сразу уточним: в этой статье мы не будем обсуждать, как прослыть экспертом, выдавая чужие идеи за свои или пересказывая выступления известных спикеров. Речь пойдет о том, как настоящему эксперту заявить о себе и донести свои знания до других.
Самый простой способ – делитесь опытом. Публикуйте посты в соцсетях, ведите блог, записывайте полезные видео. Но для начала вам потребуется сделать 3 шага:
- Определить, что вам действительно интересно, что вас вдохновляет и наполняет энергией
- Понять, кто ваша целевая аудитория
- Объединить ваш интерес с потребностями целевой аудитории
Фото здесь и далее: www.depositphotos.com
Почему стоит начать с поиска истинного интереса? Вполне возможно, что вы компетентны сразу в нескольких областях. Ничего удивительного – недаром говорят, что каждому человеку от рождения дается не менее 7 талантов! Но иногда мы делаем выбор в пользу той сферы, у которой, как нам кажется, наибольший коммерческий потенциал.
Я сам когда-то допускал ту же ошибку, и ничего хорошего из этого не получалось. Поэтому я искренне рекомендую: идите за своей страстью, а не за деньгами. Ведь настоящим экспертом можно стать только в той области, которая вас действительно вдохновляет.
Итак, вы определились со сферой деятельности и целевой аудиторией. Что дальше?
1. Выберите контент-стратегию
Решите, как вы будете доносить информацию до людей. Блог, видео, презентации, вебинары, статьи? А, может быть, книга? В идеале совмещать все эти форматы, но важно понять, что удобнее для вашей целевой аудитории и на что она лучше реагирует.
2. Щедро делитесь полезной информацией
Важно, чтобы ваш контент приносил пользу подписчикам и помогал им решить актуальные задачи. Полезный контент – это:
- практические советы и рекомендации
- обучение конкретным навыкам
- ответы на острые вопросы
- предупреждение о возможных ошибках – особенно если сами прошли через них
- обсуждение последних трендов в вашей области и их возможного влияния на аудиторию
Не забывайте, что можно делиться информацией или проводить обучение как онлайн, так и офлайн. Также можно комбинировать оба варианта.
3. Проанализируйте, чем занимаются конкуренты, и отстройтесь от них
Вряд ли ваша ниша уникальна. Но то, что вы предлагаете клиентам, должно быть уникальным. Например, если вы лайф-коуч, не предлагайте свои услуги всем вокруг и не обещайте повышения качества жизни по всем направлениям.
Лучше сфокусируйтесь на каком-то одном «горячем» запросе вашей аудитории: любовь и отношения, поиск предназначения, психология финансового роста и т.д. Если хотите работать с несколькими запросами, создавайте контент под каждый из них и транслируйте его через разные каналы.
4. Будьте в курсе новых тенденций и информируйте о них аудиторию
Мы живем в эпоху, когда соцсети меняют алгоритмы почти каждый месяц, а деловая литература устаревает за 2-3 месяца. Чтобы удерживать интерес аудитории, надо быть всегда «на гребне волны», знать, что происходит в вашей отрасли и помогать вашим клиентам в этом разобраться.
5. Станьте спикером деловых мероприятий
Публичные выступления – обязательная часть формирования репутации эксперта. Это то, что придаст вам вес и сделает еще более заметным в онлайн-пространстве. Если ораторское искусство – не ваша сильная сторона, почитайте мою статью «Все на сцену! Как научиться выступать публично». Там вы найдете много полезных советов по преодолению страха сцены и подготовке своего выступления.
Теперь осталось заинтересовать собой организаторов мероприятий. Во-первых, подготовьте карточку спикера с профессионально сделанной фотографией, вашим опытом и несколькими темами, с которыми вы готовы выступать. Отправьте ее в известные вам бюро спикеров (например, начните с нашего – MeetSpeakers), а также организаторам мероприятий, где вы хотели бы выступить.
Полезный лайфхак
Марк Твен шутил: «Мне обычно требуется больше трех недель, чтобы подготовить блестящую импровизированную речь».
Поэтому единственное, что сделает вас хорошим оратором – это регулярная практика. Репетируйте и выступайте как можно чаще: запишитесь в ораторский клуб, в школу стендапа или сделайте презентацию в классе у вашего ребенка.
6. Сделайте нетворкинг вашим приоритетом
Не устаю повторять: выбирайте правильные мероприятия, знакомьтесь с людьми, делая грамотную самопрезентацию, заводите контакты. Это самый короткий путь к созданию репутации эксперта.
Приехав в Сингапур, я посещал по несколько мероприятий в неделю. Именно это помогло мне быстро создать систему связей, заручиться поддержкой влиятельных людей и вскоре начать выступать на крупнейших мероприятиях в Юго-Восточной Азии.
7. Позвольте аудитории увидеть в вас не только эксперта, но и человека
Личное всегда интереснее, чем профессиональное. Именно поэтому личные аккаунты в Фейсбуке получают больший охват, чем профессиональные сообщества. Позвольте аудитории узнать, что вы за человек: доносите свои ценности, иногда публикуйте ваши семейные фото, будьте честным и не притворяйтесь тем, кем вы не являетесь. Все это поможет вам найти собственный голос и стиль в многоголосном хоре других экспертов.
8. Заключайте стратегические партнерства с другими экспертами
Помните поговорку: если хочешь идти быстро – иди один. Если хочешь идти далеко – идите вместе.
Подумайте, чем вы можете заинтересовать других экспертов в вашей области, будьте им полезны, развивайте с ними отношения и создавайте партнерства. Вместе вы сможете достичь самых амбициозных целей.
9. Предъявляйте ваши кейсы и результаты
Ничто так не укрепляет репутацию эксперта, как конкретные достижения. И речь не о полученных дипломах и сертификатах. На заре карьеры Тони Роббинса ему задали вопрос: «Какие ученые степени подтверждают вашу квалификацию и экспертность?» Он ответил: «Я являюсь профессором РЕЗУЛЬТАТОВ».
Если у вас пока нет конкретных результатов, о которых вы готовы заявить, сделайте все возможное, чтобы их получить. Например, проводите бесплатные консультации в обмен на отзыв. Или звоните клиентам, чтобы узнать, что у них изменилось после работы с вами. Это важно не только для формирования репутации, но и чтобы самому понять, каких результатов вы помогаете достичь другим людям.
10. Начните прямо сейчас
Конечно, вы не станете экспертом за день или за неделю. Создание репутации – длительный и трудоемкий процесс. Но чем быстрее вы его начнете, тем быстрее придете к желаемой цели. Поэтому начните прямо сейчас претворять в жизнь эти стратегии:
- Выберите нишу, исходя из того, что вам действительно интересно
- Определите, кто ваша целевая аудитория и в чем ее потребности
- Создавайте полезный для вашей аудитории контент и выберите каналы его продвижения: соцсети, блог, вебинары, книги и т.д.
- Проанализируйте, чем занимаются конкуренты, и отстройтесь от них
- Будьте в курсе новых тенденций и информируйте о них аудиторию
- Станьте спикером деловых мероприятий
- Позвольте аудитории увидеть в вас не только эксперта, но и человека
- Заключайте стратегические партнерства с другими экспертами
- Предъявляйте ваши кейсы и результаты
- Начните прямо сейчас
