«Новый код нетворкинга» – лучшие стратегии и пошаговый план достижения успеха

Заказать

Воронка нетворкинга

Ранее мы очень много говорили о том, как нужно ставить цели. Я надеюсь, что вы не отложили этот процесс надолго, лучшее, что можно сделать – это зафиксировать свои цели, потом вы всегда можете вернуться к ним. Затем мы говорили о том, кем мы окружены сегодня, о людях, которые могут потенциально помочь нам в достижении поставленных целей и, конечно, помочь нам с советами, рекомендациями, познакомить нас с нужными людьми. После этого мы говорили о приоритетах.

Выстраиваете ли вы отношения с правильными людьми сегодня? Кто-то из вас скажет: «Гил, да, я окружен нужными людьми, я прихожу на какое-то событие, но там я встречаю много разных людей. Я получаю визитки от них и затем понимаю, что эти люди мне не нужны». Вы думаете, что может быть через 6 месяцев или через год для каких-то из целей вам понадобится вот этот человек, но сегодня нет такой потребности, нет потребности общаться с этим человеком или вести с ним бизнес.
Далее, я буду очень много говорить о том, каким образом необходимо начинать разговор, сделать следующие шаги, как выходить из разговора и делать это правильно. Сейчас когда вы сделали обзор всех своих контактов и провели их «аудит», вы вдруг понимаете, что у вас сотни контактов, но вы не знаете каким образом поддерживать связь с этими людьми, как понять степень влияния этих людей в вашей жизни.

Я хочу немного поговорить о «воронке нетворкинга», как я ее называю, которая существенно изменила мою жизнь. Я расскажу, как я управляю текущими контактами, как я наполняю эту «воронку» новыми связями и о том, каким образом я выхожу на связь с этими людьми, когда это нужно.

Это можно сравнить с большой стеной, на которой развешано много инструментов. Вы можете взять один из них в любое время и пользоваться им. Итак, представим, что на самом верху «воронки» есть человек, с которым вы познакомились впервые. Этот человек для вас – незнакомец, вы не знаете кто он или она. Вы улыбнулись этому человеку, подумали о том, каким образом вы можете привнести что-то ценное в жизнь этого человека, но по сути для вас он незнакомец. Вот вы немного поговорили с ним, познакомились, обменялись визитками, своими данными. Затем этот человек становится одним из ваших контактов.

Но есть особая грань между тем, когда человек просто вам знаком, и когда он становится вашим контактом. Так, сначала вы познакомились с ним, следующий уровень – вы взяли визитку этого человека и теперь он переходит в категорию контактов.

Другими словами, вы можете связаться с ним на Linkedin или в любой другой социальной сети и просто быть на связи. Конечно это не значит, что вы обязательно будете общаться с этим человеком, разговаривать или что-то обсуждать. Теперь этот человек становится тем, с кем можно быть на связи в социальных сетях. Это так называя стадия социального нетворкинга. Возможно через месяц или раньше, вы увидитесь с ним где-нибудь на вечеринке. Этот человек может быть в круге ваших контактов, или это друг ваших друзей, или кого-то еще.

Итак, первый уровень – это незнакомец, второй уровень – это ваш контакт, и только на третьем уровне он становится вашим знакомым.

Гил Петерсил

Переход к уровню знакомый – это довольно важный шаг, это более серьёзные отношения. Возможно вы просто поговорили пару раз во время обеда или на небольшой вечеринке, вы уже узнали его чуть больше. Так, вы помните в какой компании он работает, возможно вы помогли ему чем-то, дали какие-то рекомендации, посоветовали сходить на какое-либо событие или порекомендовали какую-нибудь книгу. Знакомый – это не просто контакт, с которым вы обменялись визитками, теперь между вами установилась определенная связь. Возможно вы созванивались пару раз или есть что-то, что связывает вас вместе, вам было комфортно общаться с этим человеком. И если у вас есть внутреннее убеждение, что это достойный человек, что необязательно означает, что вы будете вести бизнес вместе, но вы остаетесь на связи, вне зависимости от того, что может поменяться, тогда можно уже с полной уверенностью сказать, что этот человек перешёл из стадии контактов на более высокий уровень – он стал вашим знакомым.

Вы можете управлять сотнями контактов. Так, у меня тысячи контактов в жизни, но я не трачу много времени на этих людей, может быть я напишу какое-то письмо с пожеланиями на День рождения где-нибудь на Facebook, я могу его немного персонализировать. Также же я могу поздравить его с Новым годом или писать ему сообщения каждые 6 месяцев в стиле «Что нового и интересного происходит в твоей жизни?». Сеть этих контактов начинает расти по мере того как вы расширяете свой бизнес, совершенствуется ваша способность устанавливать и поддерживать деловые контакты.

Что же происходит дальше? Далее следует то, что я называю стадией – отношения.

Этап отношений обычно происходит с людьми, с которыми у вас сложились тесные связи.

Возможно вы выйдете с ними на связь через пару недель или вы сможете предложить им свои услуги и помощь. Вам интересно каким бизнесом они занимаются. Вполне возможно, вы порекомендуете этого человека кому-то еще, потому что вы верите в важность этих отношений. Это отношения, как правило, связаны с вашими ключевыми двадцатью пятью контактами, и в зависимости от того, какая у вас сеть, может быть и с другими людьми. Приведем пример: у вас есть человек, который только вернулся из поездки в Испанию, постепенно из разговора вы узнаете состоит ли он в браке, сколько у них детей. Так, где-нибудь у себя в записной книжке вы фиксируете его контакты и пишете, например: «Иван Романов – он занимаетесь тем-то, жену зовут Света, у него есть двое детей». В следующий раз, когда вы встретитесь с Иваном, у вас будут какие-то заметки, вы попытаетесь развить взаимоотношения с этим человеком.

Говоря об отношениях, важно заметить, что они не обязательно связаны с финансовыми транзакциями, совершенно необязательно вести бизнес с этим человеком. Это отношения, которыми вы окружены в своей жизни, это те люди, которые могут стать вашими близкими друзьями.

Лично я вкладываю много сил в построение отношений с людьми, укрепляя эти отношения. Я могу сравнить отношения с семенами, которую мы сажаем в землю, и которые постепенно начинают расти. Так, если мы с вами впервые познакомились, то это все равно, что посадить семя в почву, естественно, это семечко нужно питать, кормить, давать энергию и воду, и мало-помалу оно даёт свои ростки. Уровень отношений – это уже кустик, какое-то деревце и когда-нибудь вы сможете получить плоды.

Следующий уровень вниз по воронке – это партнеры, клиенты, бизнес-партнеры, и т.д. Это те люди, с которыми вы ведете дела, обмениваетесь денежными транзакциями, у вас складываются систематические контакты, вы обедаете вместе, можете что-то обсудить.

Вы также непроизвольно следите за событиями в жизни этих людей. Например, у человека из данной категории День рождения вы отправляете ему подарок – бутылочку вина или книгу. Это люди, с которыми вы проводите больше времени, для того чтобы обмениваться определенными ценностями. Так, вы определили своих деловых партнеров, дальше мы идем вниз по «воронке».
Теперь перейдём к самому серьёзному и важному уровню ваших отношений в жизни – это действительно близкие друзья, родственники, члены семьи. Это потенциально те бизнес-партнеры, с которыми вы работаете очень много и усердно. Вам потребуется определенное время для того чтобы построить такие сильные контакты. Это те люди, в отношении которых вы полностью открыты и в то же время уязвимы.

Подумайте о своей «воронке нетворкинга». Это очень важно, потому что это существенно изменит вашу жизнь по мере того как вы будете наполнять эту «воронку» новыми знакомствами. Важно определить, каким образом эти люди будут проходить по этой «воронке» и как вы управляете этими отношениями на каждом этапе. Главное помнить, что установить деловую связь — это полдела, затем нужно ее развивать и поддерживать.

Скачайте бесплатное руководство:

«Как заводить знакомства на мероприятиях»

book

Заполните эту форму, чтобы получить руководство немедленно:

* Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.