«Новый код нетворкинга» – лучшие стратегии и пошаговый план достижения успеха

Заказать

В поисках навигатора

Как найти наставника

Насколько велики шансы на выживание у стартапа? Согласно исследованию Администрации малого бизнеса США (SBA), 30% новых бизнесов прекращают существование в первые 2 года. 50% –  в первые 5 лет. Но 70% бизнесов, у которых есть наставник, успешно работают более 5 лет.*

Это доказывает, что наличие наставника иногда жизненно необходимо. Причем не только в бизнесе. Хотите ли вы быстро овладеть нужным навыком или легко пройти собеседование при приеме на работу – наставник поможет вам сделать это без лишних затрат времени и энергии.

1

Фото здесь и далее: www.pixabay.com

Наставничество – это процесс, в котором более знающий и опытный человек помогает менее знающему и опытному прийти к его целям. Кроме этого, хороший наставник определяет ваши сильные и слабые стороны, вдохновляет вас, расширяет ваш взгляд на мир, знакомит с нужными людьми, а главное – не осуждает за ошибки. Наоборот, призывает к тому, чтобы экспериментировать, задавать вопросы и не бояться временных неудач.

Стоит также отметить, что наставник – это необязательно один человек, их может быть 2, 3 и больше. Для достижений в области спорта подойдет один наставник, для бизнеса – другой, для духовного развития – третий. Все зависит от целей, которые вы перед собой ставите.

Логичный вопрос – как же найти наставника и построить с ним отношения? Вот несколько рекомендаций.

1. Выбирайте в наставники только тех людей, чей результат хотите повторить

Если ваша цель – открытие собственного бизнеса, то найдите того, кто уже его открыл. Вам не подойдет даже звездный спикер и автор книг на тему предпринимательства, если у него нет тех результатов, к которым вы стремитесь. Поэтому перед поиском ментора четко определите свои цели и убедитесь, что потенциальные наставники уже их достигли.

2. Найдите «виртуальных» наставников

Хотите, чтобы вашим ментором стал Илон Маск или Билл Гейтс? Не спешите забрасывать их письмами с соответствующей просьбой. Начать можно с того, что изучить все открытые ресурсы, связанные с их именами: книги, статьи, интервью на YouTube и т.д. Конечно, это не будет равноценно живому общению, но через их продукты вы также сможете почерпнуть много полезного.

Важно

Если вы хотите общаться с наставником только лично, а не виртуально, то совсем необязательно искать «лучшего из лучших», человека из списка Форбс и т.д. Достаточно найти кого-то, кто на один или два уровня выше вас. Кто уже прошел ваш путь и точно знает, что нужно делать и как достичь тех целей, которые вы перед собой ставите.

3. Присмотритесь к своему ближайшему окружению

Иногда наставник находится рядом с вами всю жизнь, а вы просто его не замечаете. Поэтому посмотрите внимательнее – может быть, он среди ваших родственников, друзей или соседей. Главное – предварительно определите для себя, в какой сфере вам нужна помощь и чего именно вы хотите.

2

4. Заранее сформулируйте свой запрос и фразу для обращения к наставнику

Самая неудачная фраза для начала общения с ментором – это: «Я тут подумал… Вы будете моим наставником?» Во-первых, она неконкретная, во-вторых – пугает своей глобальностью. Вместо этого попробуйте сделать следующее. Например, вам нужна помощь в сфере организации мероприятий. В этом случае лучше сказать потенциальному наставнику что-то вроде: «Меня очень впечатлил твой недавний пост в Фейсбуке о мероприятии, которое ты организовал. Можно пригласить тебя попить кофе и расспросить об этом подробнее?»

Если наставник пока не знаком с вами лично, потребуется чуть больше времени для выстраивания отношений. О том, как это сделать, я рассказываю в статье «От знакомства до партнерства. 6 уровней воронки нетворкинга».

5. Помните о разных форматах наставничества

Ментор – это не только тот, кто регулярно с вами встречается, определяет наличие у вас необходимых ресурсов, дает рекомендации и т.д. Наставником может быть и тот, кто изредка отвечает на ваши вопросы по скайпу или электронной почте. Даже книги – полноценные наставники. Главное, чтобы вы не просто впитывали информацию, полученную из разных источников, но и применяли ее на практике.

6. Посещайте мероприятия, особенно те, где много возможностей для нетворкинга

Отличный способ найти ментора – встретить его на профильном мероприятии. Конференции, форумы, выставки, панельные дискуссии и т.д. – это всё площадки для знакомств и общения. Лучший способ заинтересовать человека – дать ему шанс рассказать о себе. Так что слушайте внимательно, задавайте вопросы, делайте искренние комплименты. Так закладывается фундамент для дальнейших отношений. Если человек вам интересен, попросите его визитку и не забудьте повторно выйти с ним на связь в первые 48 часов после знакомства.

3

Кстати, на мероприятиях, в которых участвует моя компания MeetPartners, мы всегда устанавливаем наш главный инструмент для нетворкинга – Стену контактов. Туда можно прикрепить визитку в интересующий вас раздел. Один из них как раз называется «Ищу наставника». Так что будете на наших мероприятиях – обязательно загляните к нам на стенд и оставьте свою визитку на Стене контактов.

7. Будьте настойчивы, но не слишком

Если вы выбрали наставника, обратились к нему с просьбой, и он вам отказал, это не тот случай, когда надо осаждать его годами. Скорее всего, причина в том, что вы обратились не к тому человеку или использовали неправильный подход. Просто продолжите поиски в другом месте.

8. Старайтесь быть полезными своему наставнику

Наставничество – это не игра в одни ворота. Так что не стоит постоянно бомбардировать ментора просьбами дать вам совет или помочь. Лучше подумайте, чем ВЫ можете быть ему полезны. Поиски ментора у многих начинаются с неправильного посыла: «Я найду наставника и благодаря этому стану успешным». На самом деле зависимость здесь прямо противоположная: «Я стану успешным и благодаря этому найду наставника».

Вы не сможете заинтересовать ментора, ничем не выделяясь на общем фоне. Если вы хотите, чтобы человек стал вашим наставником, покажите ему, насколько вы перспективны, предложите помощь, станьте волонтером в его проекте.

9. Сообщайте наставнику о вашем прогрессе

Главное, чем можно его отблагодарить – это вашими результатами. Так он поймет, что действительно полезен и нужен вам. Поэтому обязательно сообщайте ментору, какие его рекомендации вы внедрили и какие результаты получили. Просто сказать «Спасибо за помощь, было очень полезно» звучит не так убедительно, как «Благодарю за совет по модернизации отдела продаж. С вашей помощью мы увеличили объем заказов на 30%».

Найти наставника в одночасье вряд ли получится. В чем-то это напоминает  поиск инвестора, стратегического партнера или идеального клиента. Требуется много предварительной работы, активного нетворкинга и попыток. Чтобы сократить время поиска, а также сделать взаимодействие с наставником более эффективным, используйте эти советы:

  • Выбирайте в наставники только тех людей, чей результат хотите повторить
  • Найдите «виртуальных» наставников
  • Присмотритесь к своему ближайшему окружению
  • Заранее сформулируйте свой запрос и фразу для обращения к наставнику
  • Помните о разных форматах наставничества
  • Посещайте мероприятия, особенно те, где много возможностей для нетворкинга
  • Будьте настойчивы, но не слишком
  • Старайтесь быть полезными своему наставнику
  • Сообщайте наставнику о вашем прогрессе

*Ссылка на исследование:
https://www.sba.gov/blogs/why-mentor-key-small-business-growth-and-survival-0
(язык оригинала – английский)

Скачайте бесплатное руководство:

«Как заводить знакомства на мероприятиях»

book

Заполните эту форму, чтобы получить руководство немедленно:

* Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.