«Новый код нетворкинга» – лучшие стратегии и пошаговый план достижения успеха

Заказать

Разрешите обратиться!

Как общаться с высокостатусными людьми

Вспомните своих кумиров отрочества. Наверняка, в вашей комнате висел плакат модной группы (и не один) или фотографии любимого актера. А доводилось ли вам общаться с ними вживую? Если да, то рискну предположить, что вы робко брали автограф и уходили. У кумиров 21-го века, помимо автографов, также принято просить совместные селфи.

Несмотря на то, что деловые мероприятия слабо напоминают рок или поп-концерт, я то и дело замечаю на них те же тенденции из прошлого.

К именитым спикерам выстраивается очередь, чтобы с ними сфотографироваться или попросить подписать книгу.

1

Фото здесь и далее: www.unsplash.com

А ведь беседу с такими людьми можно строить куда продуктивнее. Вместо очередного бессмысленного селфи для Инстаграм вы можете, например, сделать следующее:

  • получить у известного или высокопоставленного человека полезный совет
  • задать ему вопрос из области его специализации, который давно вас волнует
  • и даже впоследствии попросить его быть вашим наставником

Как же начать разговор, если перед вами – известная личность, высокопоставленное лицо или «два в одном»?

  1. Успокойтесь

Прежде всего, не ведите себя, как девочка-подросток при встрече с поп-идолом. Даже если вы взволнованы, постарайтесь выровнять дыхание, не суетитесь и говорите размеренно. Помните, что знаменитости – обычные люди, которые ценят человеческое отношение.

  1. Искренне хвалите и благодарите

Беспроигрышный вариант – начать с комплимента и благодарности. Будьте искренни, потому что фальшь чувствуется сразу. Подойдя к спикеру после выступления, поблагодарите его за презентацию и отметьте ту ее часть, которая показалась вам наиболее полезной или вдохновляющей. Таким образом, вы даете человеку понять, что вы его действительно слушали, а это очень важно и лестно для любого спикера.

Полезный лайфхак

Представьте, что вы заранее узнали, что на мероприятии будет интересный для вас спикер, и твердо решили с ним пообщаться. Лучше сделать это до его выступления, а не после. Потому что после выступления вам может помешать «толпа восторженных поклонников», которые захотят в том числе сфотографироваться и получить автограф.

2

Другой вариант: вы недавно прочитали книгу вашего собеседника или посмотрели интервью с ним. Также поблагодарите за них и расскажите, что произвело на вас наибольшее впечатление. Желательно отметить конкретный отрывок, совет, рекомендацию, которые понравились вам больше всего.

Например: «Я на днях прочитал ваше интервью для журнала Forbes. Меня, как стартапера, очень вдохновили ваши советы начинающим предпринимателям, особенно тот, где вы…».

Такой подход – отличный способ продолжить беседу, причем сделать это предметно, а не в общих чертах.

  1. Отметьте общность и задайте релевантный вопрос

Найдите что-то общее между вами и задайте вопрос на соответствующую тему. Например: «Вы написали в своей книге, что вашим первым бизнесом был цветочный магазин. Я как раз хочу открыть цветочный магазин в своем городе. Вы позволите задать вам маленький вопрос по поводу программы лояльности для клиентов?»

Облегчите задачу собеседнику: ваш вопрос должен быть максимально конкретным и подразумевать короткий ответ. Поэтому такие глобальные вопросы, как «Что учесть при выборе поставщика?» или «Как пройти процедуру регистрации?» лучше оставить для последующего изучения.

  1. Будьте кратким и больше слушайте

Открывая разговор, постарайтесь уложиться в 30 секунд (а лучше – еще меньше). Не стоит рассказывать историю своей жизни, даже если она имеет непосредственное отношение к собеседнику. Уважайте чужое время.

И, конечно, говорите о себе как можно меньше. Интересуйтесь тем, кто стоит перед вами – задавайте открытые вопросы и внимательно слушайте. Так вы получите гораздо больше пользы от разговора.

  1. Завершите разговор первым

Раз беседа началась по вашей инициативе, то логично, что и заканчивать ее вам. Скажите, например: «Не буду больше вас задерживать», – после чего поблагодарите за разговор и пожелайте хорошего дня. Если вы видите, что собеседник настроен дружелюбно, то, так и быть, можно попросить о совместном фото или автографе. Но лучше попросите разрешения добавить его в друзья в соцсетях – так у вас будет больше шансов продолжить общение.

Как пробиться к человеку через соцсети

Несмотря на высокие технологии и безграничные возможности онлайн-коммуникации, я по-прежнему остаюсь приверженцем живого общения. Тем более, если вы решили познакомиться с высокостатусным человеком. Только представьте, какое количество писем и сообщений он ежедневно получает.

3

Но если у вас пока не получается посетить мероприятие с его участием, попробуйте начать общаться через соцсети. Вот самые простые способы сделать это.

  1. Определите соцсеть, где нужный вам человек бывает чаще всего

У каждого пользователя социальных медиа, как правило, есть любимый канал коммуникации. Кто-то предпочитает Инстаграм, кто-то – Фейсбук или Твиттер. Посмотрите, в какой сети человек чаще делает посты и отвечает на комментарии. Вам туда.

  1. Оставляйте интересные комментарии и вопросы под его постами

Ключевое слово здесь – «интересные». Сюда не относится картинка большого пальца вверх и прочие эмодзи, а также слова «Класс!» или «Отличный кадр!» Интеллектуальный или остроумный комментарий имеет бо́льшую вероятность быть замеченным.

  1. Отмечайте человека тегами в своих постах

Теги нужны не только для того, чтобы отметить друзей на фотографии. С их помощью вы можете привлечь внимание нужного человека. Опять же, не ставьте теги без сопроводительного текста и не пишите что-нибудь вроде «@Bill Gates – просто вау!» Создайте пост, который способен вызвать дискуссию и заинтересовать главного героя, например: «Поразила недавняя статья @Bill Gates. Давно работаю в IT, но впервые узнал о том, что…»

  1. Напишите личное сообщение

Можно попробовать отправить человеку личное сообщение, но только в том случае, если у вас есть, чем его заинтересовать. Например, он побывал в ситуации, похожей на вашу. В этом случае задайте конкретный вопрос или попросите совета. Но лучше всего, перед тем, как писать, подумайте о том, чем вы можете быть полезным.

Например, вы организатор мероприятий и хотите пригласить собеседника выступить на вашей конференции. Или предлагаете взять у него интервью.

В своем обращении делайте акцент на том, для чего это нужно ему, а не вам. В этом случае у вас есть шанс получить ответ.

Надеюсь, я смог вас убедить, что высокостатусные люди мало чем отличаются от других, и ничто человеческое им не чуждо. Используйте эти рекомендации для общения с ними, и не исключено, что кто-нибудь из их числа станет вашим другом:

  1. Постарайтесь справиться с эмоциями. Не показывайте, насколько вы взволнованы встречей с этим человеком. Помните, что он такой же, как вы.
  2. Поблагодарите и сделайте искренний комплимент его работе. Дайте понять, что следите за деятельностью собеседника, а не просто узнали его в лицо.
  3. Найдите между вами что-то общее и задайте релевантный вопрос.
  4. Будьте кратким, больше слушайте и завершите разговор первым.
  5. В конце личной беседы попросите разрешения добавить его в друзья в соцсетях.
  6. Выясните, в какой соцсети человек бывает чаще всего, отмечайте его тегами и комментируйте его посты. Постарайтесь, чтобы ваши комментарии были ценными и содержательными.
  7. Напишите личное сообщение, если у вас есть, чем его заинтересовать или быть ему чем-то полезным.
Скачайте бесплатное руководство:

«Как заводить знакомства на мероприятиях»

book

Заполните эту форму, чтобы получить руководство немедленно:

* Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.