Как найти инвестора для вашего бизнеса
Возможно, одна из ваших идей достойна внимания боссов Кремниевой долины, а может, вы надеетесь только на то, что кто-нибудь со свободными деньгами захочет рискнуть и вложить свои деньги в ваш проект. В обоих случаях вам нужно знать, как искать потенциальных инвесторов.
Рассказывать о своих идеях или технологиях другим рискованно. Почему? Потому что они могут воспроизвести их когда угодно! Вам нужно найти серьезного инвестора, который рассматривает стартапы с точки зрения их долгосрочной перспективы, а не просто человека, который хочет украсть ваши идеи и продать их более опытной компании. Поиск инвестора – это палка о двух концах.
Речь идет о том, что можете предложить вы и что могут дать вам они. Во-первых, вам нужно доказать, что вы заслуживаете их времени и ресурсов. Во-вторых, вам нужно убедиться, что потенциальный инвестор разделяет ваше видение и ему можно доверить вашу идею или продукт независимо от того, каков будет результат. Вот несколько практических советов, как искать бизнес-финансистов.
Нарисуйте портрет своего идеального инвестора
Спросите себя, кто же вам действительно нужен – человек, который даст вам денег и позволит заниматься всеми делами самостоятельно? Или инвестор, который будет вовлечен в вашу деятельность? Если вы новичок в области стартапов, вам может понадобиться инвестор, который также станет вашим наставником.
Если говорить об опыте, вы предпочтете кого-то из вашей сферы или человека за ее пределами? Если говорить о связях, вам нужен инвестор с большим количеством контактов или же не настолько общительный, зато подкованный в бизнес-стратегиях человек?
Также решите, какая сумма вложений необходима. Вам нужно $50,000 или $1 миллион? Вы сможете быстро сузить параметры поиска в зависимости от того, насколько велики ваши пожелания к сумме инвестиций.
Чем более подробный портрет вы нарисуете, тем легче вам будет искать идеального инвестора. Это также поможет вам сформулировать реалистичные ожидания от потенциального источника финансирования.
Отправляйтесь на поиски инвестора
Теперь, когда у вас в голове есть образ идеального инвестора, пора его искать! Прежде всего обратитесь к своим контактам – начните с собственной семьи, друзей, коллег, займитесь краудсорсингом в соцсетях. Пройдитесь по списку своих знакомых и знакомых их знакомых, потому что это проще всего. Кроме того, эти люди с легкостью поручатся за вас.
Если инвестор так и не найден, попробуйте посещать выставки и мероприятия в своей области – там вы встретите единомышленников, у которых может быть выход на венчурного инвестора. Можно также связаться с одной из знакомых вам компаний и спросить, каким образом они нашли инвестиции.
Инвестора можно найти, посещая выставки и другие профильные мероприятия
В этот период просите у людей – как у старых, так и у новых знакомых – как можно больше рекомендаций. Вы не найдете инвестора по объявлению, но можете встретить его в своей сети контактов или на одном из уровней «шести рукопожатий».
Подумайте, что вы можете предложить
Самое важное, что вы предлагаете, – это продукт или идея. Вы должны показать инвестору ценность своего предложения и те преимущества, которые оно принесет не только вашим клиентам, но и самому инвестору. Помните, что сделка должна быть обоюдовыгодной.
Вы можете с таким энтузиазмом рассказывать о своем продукте, что забудете дать ответ на извечный вопрос, возникающий в голове инвестора: «А в чем польза для меня?» Убедитесь, что вы нашли баланс между представлением ценности вашего продукта и теми преимуществами, которые он даст вашему инвестору.
Ваш второй, не менее важный актив, – вы сами. Некоторые инвесторы обращают больше внимания на характер человека, с которым сотрудничают, чем на продвигаемый им продукт. Вам нужно продемонстрировать свои сильные стороны, проявить уважение и быть честным. Покажите, что вы профессионал, приходите на встречу немного заранее, продумайте краткую, но яркую презентацию.
Продемонстрируйте свои сильные стороны, проявите уважение и честность
Очень важно придерживаться этой линии поведения независимо от результатов беседы. Покажите, что вы настроены позитивно, и никогда не сжигайте мосты. Почему? Потому что этот инвестор может не разделять вашего видения, но он может знать человека, который разделит его. Ваша реакция на отказ может полностью развернуть ход будущего.
Будьте открыты к общению
Не каждая первая встреча заканчивается словами «Я в деле». Обычно инвесторам нужно время обдумать ваше деловое предложение. Им нужно рассмотреть все за и против, связанные с инвестициями в ваш проект. Даже если они говорят, что им нужно время для размышлений, не впадайте в уныние и не расслабляйтесь.
Отправьте им письмо с благодарностью за встречу и свяжитесь с ними тогда, когда договорились. Если инвестор не уточнил сроки, можно напомнить о себе через неделю после отправки письма с благодарностью. После этого можно снова связаться с ним через пару месяцев.
Еще один способ ненавязчиво напомнить о себе – направить дополнительную информацию или документы, которые, по-вашему, могут повлиять на принятие решения. Это могут быть предварительные отзывы от пользователей, более подробная информация о продукте, который вы разрабатываете, статьи об исследованиях и т.д.
Самое главное, не будьте навязчивы. Держите определенную дистанцию. Если инвестор отказал вам, сохраните с ним хорошие отношения. Если вы внесли усовершенствования в свой продукт, используйте эту возможность, чтобы напомнить о своем проекте потенциальному инвестору. Стройте личные связи независимо от того, чем закончились ваши переговоры. Невозможно предсказать, когда человек может передумать!
Найти инвестора – непростая задача, но когда вы найдете его, все ваши действия по поиску, подготовке бизнес-планов, взаимодействию и созданию хороших отношений будут вознаграждены. Итак, у вас есть технология или идея, которую вы уже давно обдумываете, но нет средств, чтобы реализовать ее? Начните искать инвестора прямо сейчас! Он может быть всего в нескольких шагах от вас.