Главные советы для знакомства на мероприятиях

Получить

От знакомства до партнерства

6 уровней воронки нетворкинга

В цифровом веке мы привыкли дружить в соцсетях и общаться в мессенджерах. Возможно, вы думаете, что 3000 контактов в Фейсбуке – это и есть настоящие друзья. На самом деле большинство из них для вас – незнакомцы.

Если вам нужны не просто контакты, а партнеры, помощники и друзья, то над отношениями надо работать, развивать их. Это проще сделать, если представить всех людей, приходящих в вашу жизнь, с помощью своеобразной «воронки нетворкинга». Вот как она выглядит:

Уровень 1 — незнакомцы

Уровень 2 — контакты

Уровень 3 — знакомые

Уровень 4 — приятели

Уровень 5 — деловые компаньоны (партнеры, клиенты, поставщики и т.д.)

Уровень 6 — близкие люди (родные, друзья)

Можно ли превратить вчерашних незнакомцев в завтрашних партнеров, наставников, клиентов, инвесторов и хороших приятелей? Безусловно, да.

Для этого нужно:

  • постоянно пополнять вашу воронку новыми людьми
  • поддерживать связи и развивать отношения на всех уровнях воронки
  • принимать решения, на каком уровне воронки вы хотите видеть того или иного человека
  • помогать людям переходить с одного уровня на другой

4

Разберем подробнее все 6 уровней воронки нетворкинга и ваш план действий по каждому из них.

Уровень 1 – Незнакомцы

Это не только те люди, которых вы случайно встречаете на улице, в метро или в магазине. Незнакомцы – это в том числе те, кого вы ищете. Например, вам нужен юрист, стоматолог, программист или владелец частной сыроварни. Ваша задача – привлечь этих людей в свою воронку и превратить из незнакомцев в контакты.

Как это сделать:

  1. Составьте список целей в приоритетных для вас сферах. Это могут быть задачи по бизнесу, здоровью, образованию ваших детей – всему, что для вас важно.
  2. Напротив каждой цели напишите, кто вам нужен для ее достижения. Например, «тренер по многоборью» или «поставщик арматуры».
  3. Составьте список мест, где эти люди бывают. Включите сюда «живые» мероприятия, а также профильные группы в соцсетях, онлайн-форумы и т.д.
  4. Регулярно посещайте эти места, как оффлайн, так и онлайн, и знакомьтесь с новыми людьми, пополняя свою воронку нетворкинга.

Уровень 2 – Контакты

Итак, вы познакомились либо онлайн, либо на мероприятии, но по-прежнему мало друг о друге знаете. Не спешите обращаться к человеку за помощью, если не хотите получить вежливый отказ.

Лучше сделайте вот что:

  1. Постарайтесь узнать об этом человеке больше: в какую школу он ходил? Чем увлекается? На какие группы в соцсетях подписан? Есть ли семья?
  2. Постарайтесь найти что-то общее между вами: например, вы учились на одном факультете. Или у вас общие знакомые. Или вы посетили одно и то же событие на прошлой неделе.
  3. Наберитесь храбрости и попросите о личной встрече за чашкой кофе или, по крайней мере, о беседе по скайпу. Отправляя приглашение, можно как раз упомянуть общих друзей или общие интересы.

Посмотрите это видео, где Гил объясняет, что делать сразу после знакомства:

Уровень 3 – Знакомые

Знакомый – это уже не просто человек, с которым вы обменялись визитками. Теперь между вами есть определенная связь. На этом этапе важно регулярно поддерживать эту связь и стремиться быть человеку полезным, пусть даже в мелочах.

Например, вы наткнулись в интернете на статью, которая, как вам кажется, может заинтересовать вашего нового знакомого. Обязательно отправьте ему ссылку. Если обещали представить этого человека кому-то из своих друзей, сделайте это. Также будет здорово, если вы поздравите его с Новым годом или днем рождения.

Если вы заинтересованы в поддержании знакомства, напоминайте о себе хотя бы раз в полгода. Возможно, вы решите оставить человека на этом уровне воронки. А может быть, захотите перевести его на следующий.

Уровень 4 – Приятели

На этом этапе вы оба существенно вложились в отношения и сформировали достаточно прочную связь. Вы узнали много о профессиональной и личной жизни друг друга. Вы всегда готовы к взаимной помощи и поддержке. Вам искренне интересно, как человек провел отпуск или как дела у его детей.

Что важно делать на этом уровне:

  1. Инвестируйте больше времени в развитие ваших отношений.
  2. Поддерживайте связь хотя бы раз месяц (онлайн или оффлайн).
  3. Не говорите с приятелями только о бизнесе, справляйтесь о новостях семьи и других вещах, которые важны для них.
  4. Посылайте открытки ко дню рождения.
  5. Радуйтесь их успехам и поздравляйте с новыми достижениями.
  6. Помогайте им в достижении целей – например, знакомя их с новыми людьми.
  7. Хотя бы раз в год обедайте или ужинайте вместе.

Уровень 5 – Деловые компаньоны

Когда ваши отношения выстроены на доверии и взаимной симпатии, то из них могут развиться самые прочные бизнес-партнерства. Возможно, один из вас станет наставником для другого. Или вы даже захотите открыть совместный бизнес. На этом уровне воронки в идеале должны находиться все ваши партнеры, клиенты и поставщики.

Как превратить приятеля в делового компаньона:

  1. Если чувствуете потенциал делового сотрудничества в ваших отношениях, расскажите об этом своему приятелю максимально открыто.
  2. Предложите ему конкретный план совместных действий, который утвердите документально и юридически.
  3. Проводите регулярные встречи и беседы – это необходимо для здорового развития бизнес-отношений.

Успех вашего проекта определит то, насколько каждый из вас готов инвестировать свое время, деньги и энергию в общее дело.

7

Уровень 6 – Близкие люди (родные, друзья)

Это тот уровень воронки нетворкинга, куда попадают только избранные. С ними вы проводите выходные, праздники и свободное время. Эти люди знают о вас все, не боятся сказать вам правду в глаза и придут на помощь в самой отчаянной ситуации.

Но лучше не вести бизнес с близкими людьми, потому что вы рискуете разрушить либо бизнес, либо отношения.

Как вести себя с близкими:

  1. Цените этих людей. Это самые важные отношения в вашей жизни.
  2. Ставьте в приоритет регулярное общение с близкими и всегда находите для них время.
  3. Если они живут далеко, пишите им письма, посылайте открытки и фотографии.
  4. Вдохновляйте, поддерживайте и мотивируйте друг друга!

Дальнейшие шаги по работе с воронкой нетворкинга

Посмотрите на список ваших профессиональных и личных контактов. Задайте себе вопрос, какие люди находятся на каких уровнях воронки. Устраивает ли вас место, которое они занимают, или вы хотели бы перевести ваши отношения на другой уровень?

Наверняка, вы захотите увидеть кого-то из этих людей на новом уровне. Тогда посвящайте им больше времени и внимания. «Выращивайте» отношения, как росток, посаженный в землю. Это принесет плоды не только в вашей профессиональной жизни, но и сделает вас более счастливым человеком.

Подробнее о воронке нетворкинга в выступлении Гила Петерсила на Global Networking Marathon:

Скачайте бесплатное руководство:

«Как заводить знакомства на мероприятиях»

book

Заполните эту форму, чтобы получить руководство немедленно:

* Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.