Как воплотить в жизнь вашу бизнес-идею
Мне очень нравится общаться с молодыми предпринимателями, которых я встречаю и на своих лекциях в МШУ «Сколково», и на других мероприятиях. Эти люди полны энтузиазма, у них горят глаза, а в голове – десятки инновационных идей. Я уверен, что у них все получится, потому что они точно знают, чего хотят.
Единственное, что им не всегда понятно – это как именно достичь задуманного. Как воплотить в жизнь свои бизнес-идеи? Кому рассказать о них в первую очередь? Как справиться с возможными препятствиями? Если вы тоже хотите осуществить свои бизнес-мечты, то надеюсь, в этой статье найдете полезные советы для этого.
Опирайтесь на здравый смысл и рациональность
Вы, наверняка, читали много историй о великих идеях, которые начинались с записи на салфетке или, как в случае с Фейсбук, с алгоритма на оконном стекле студенческого общежития.
Кадр из фильма «Социальная сеть», режиссер Дэвид Финчер, 2010 г.
Отлично, если за этим следует конкретный пошаговый бизнес-план. Но бывает и так, что инноватор настолько погружен в мечту, что теряет восприятие реальности и отказывается признать, что его идея нежизнеспособна. Энтузиазм и безграничная вера в свои замыслы – это прекрасно, но постарайтесь сохранять голову холодной и рациональной.
Найдите помощников
В фильме «Социальная сеть» есть забавный эпизод, когда герой Марка Цукерберга встает из-за компьютера, выбегает на улицу в сланцах и шортах и с удивлением обнаруживает, что под ногами лежит снег. Просто он работал по 24 часа в сутки, не замечая смены времен года.
Если вы не хотите работать в таком же режиме, составьте список тех, кто будет вам помогать. Это необязательно будущие бизнес-партнеры, которых нужно посвящать во все детали вашего проекта. Речь об исполнителях, которым вы делегируете часть своей работы по анализу и тестированию идеи. Например, это могут быть:
- финансовые эксперты, которые помогут вам оценить инвестиционные риски
- студенты экономического вуза, которые вместе с вами проведут маркетинговый анализ
- исполнители с сайтов фрилансеров, которые проведут опросы среди целевой аудитории, закупят образцы продукции конкурентов и т.д.
Фото здесь и далее: www.depositphotos.com
Определите, каких навыков вам не хватает и что с этим делать
Было время, когда я старался быть вовлеченным в каждый свой бизнес от и до. Я пытался фокусироваться в том числе на операционном менеджменте, пока не понял: мне лучше удаются стратегии, концепции развития, постановка целей и, конечно, общение с людьми, а не ежедневное управление бизнес-процессами. Поэтому теперь управлением в моих компаниях занимаются другие специалисты.
В каждом деле есть участки, в которых вы плохо разбираетесь. Готовы ли вы сами вести бухгалтерию? Размещать рекламу? Нанимать персонал? Если нет, то решите, какой путь для вас предпочтительнее: обучиться этим навыками или делегировать эти задачи другим людям.
Выясните потенциал вашей идеи
Другими словами, проведите комплексное исследование рынка. Подойдут все доступные источники информации: от интернета до профессиональных ассоциаций и отраслевых мероприятий. И, конечно, не забудьте про «полевые работы», то есть непосредственное общение с целевой аудиторией. Ведь ваша первоочередная задача – выяснить, кому нужен ваш продукт и какие проблемы клиентов он решает.
Например, если вы считаете, что ваша ЦА – это молодежь, проведите опрос среди ее представителей, покажите им образцы или хотя бы изображения вашего продукта. Главное – убедиться, что ваш товар или услуга будут востребованы.
Важно!
Если в результате исследования вы поняли, что где-то ошиблись и чего-то не учли, не спешите отказываться от своей идеи. Просто верните ее на стадию черновика и доработайте. Иногда достаточно одного-двух небольших изменений, чтобы идея обрела законченность и потенциал.
Проанализируйте вашу идею с точки зрения четырех «К»
Любую бизнес-идею можно проанализировать по четырем «К»: компания, клиенты, конкуренты, компаньоны.
- Компания – это, в первую очередь, вы сами как ее создатель и основатель. Зачем вы хотите воплотить именно эту бизнес-идею? Какая миссия и ценности у вашей компании? Подумайте, какие основные идеи вы хотите донести и какие обещания будете давать своим клиентам.
- Клиенты – это не только те, кто будет у вас покупать. Скажем, игрушки покупают родители, а играют в них дети. А мамы-блогеры – это те, кто могут повлиять на решение о покупке. Составьте портрет и маркетинговое сообщение для всех трех групп ваших клиентов: покупатели, конечные пользователи и лица, влияющие на принятие решения.
- Конкуренты могут быть прямые, косвенные и потенциальные.
Прямые продают такой же товар или услугу, что и у вас.
Косвенные продают другой товар, но он способен заменить покупателю ваш. Например, когда мужчина ищет женщине подарок к 8 марта, он может выбирать между духами и ювелирным украшением. Это совершенно разные товары, но при определенных условиях они будут конкурировать.
Потенциальные конкуренты – это те, которые, возможно, начнут продавать такой же товар, как у вас. Скажем, в одном районе есть две пекарни, одна из которых занимается выпечкой хлеба, а другая – тортов. Если обе расширят ассортимент, то станут прямыми конкурентами.
Изучите все три группы конкурентов и подумайте, как вы будете отстраиваться от каждой из них.
- Компаньоны – это не только ваши стратегические партнеры по бизнесу. Это любые организации, которые заинтересованы в вашем успехе. Например, профессиональные ассоциации, организаторы мероприятий или средства массовой информации, которые захотят взять у вас интервью. Составьте список основных компаньонов, с которыми хотели бы сотрудничать.
Переходите к тестированию
Прежде чем перейти к серийному производству, необходимо протестировать прототип. В этом вам поможет, конечно же, целевая аудитория. Получите от нее обратную связь, в первую очередь – критические замечания по поводу вашего продукта. Узнайте, сколько они готовы платить за такой товар. Определите, какие изменения необходимо в него внести перед полноценным запуском на рынок.
Перед стартом своего бизнеса нужно задать себе много вопросов. Но, пожалуй, самый главный из них – искренне ли вы увлечены своей идеей или просто хотите поймать тренд и «оседлать денежную нишу»? Возможно, со мной кто-то не согласится, но я уверен, что во втором случае бизнес открывать не стоит.
Во-первых, вам предстоит много, очень много работы по претворению своих замыслов в жизнь. Если эта работа не будет приносить вам удовольствия, вы просто с ней не справитесь.
Во-вторых, когда нравится то, что делаешь, результаты получаются куда выше. Поэтому я искренне желаю вам реализовать бизнес-проект вашей мечты, который будет приносить пользу и дарить радость вам и вашим клиентам. А начать можно с этих шагов:
- Опирайтесь на здравый смысл и рациональность. Не дайте мечте «унести вас в заоблачные дали», чтобы не потерять ощущение реальности.
- Найдите помощников, которым вы делегируете часть своей работы по анализу и тестированию идеи.
- Определите, каких навыков вам не хватает и что с этим делать: обучиться этим навыкам или нанять сотрудников, которые будут заниматься этими участками работы вместо вас.
- Выясните потенциал вашей идеи, проведя комплексное исследование рынка. В первую очередь определите, кому нужен ваш продукт и какие проблемы клиентов он решает.
- Проанализируйте вашу идею по четырем «К»: компания, клиенты, конкуренты, компаньоны.
- Протестируйте прототип вашего продукта перед тем, как делать полноценный запуск.
