«Новый код нетворкинга» – лучшие стратегии и пошаговый план достижения успеха

Заказать

Общение в радость

Как не устать от нетворкинга

78% стартаперов согласны с тем, что их бизнесу не обойтись без нетворкинга. Такое исследование недавно провел журнал The Economist*. Но нетворкинг может быть довольно утомительным, особенно для тех, кто не очень любит общаться. Что же тогда происходит? Человек выгорает, перестает ходить на мероприятия, «забывает» выйти на связь с теми, кому это обещал.

Многие предприниматели, даже экстраверты, признавались мне, что нетворкинг отнимает у них слишком много энергии и времени. В этом случае работать и управлять бизнесом попросту некогда. Но если вы серьезно относитесь к личностному росту и развитию своего дела, то отказываться от нетворкинга вам точно не стоит. Лучше используйте эти техники, которые помогут вам не уставать от общения, а получать от него только удовольствие.

1. Выбирайте качество, а не количество

Качественное мероприятие – это то, которое отвечает вашим актуальным целям и позволяет познакомиться с конкретными людьми, а не просто

«с кем-нибудь интересным». Если вас пригласили на многотысячную конференцию, которая не соответствует этим критериям, лучше пропустите ее, сохранив энергию для более камерного и полезного мероприятия.

1

Фото здесь и далее: www.depositphotos.com

2. Твердо решите, чего вы хотите от мероприятия

Постановка целей – важнейшая часть нетворкинга. Перед мероприятием подумайте, с каким количеством людей вы хотите познакомиться и для чего именно. Разговоры со всеми подряд очень быстро отнимут у вас силы. Другая крайность – общение только со старыми знакомыми – конечно, привычнее и комфортнее, но это тем более не поможет вам достичь поставленных задач. Поэтому разработайте грамотную нетворкинг-стратегию и следуйте ей.

3. Берите с собой друга или коллегу

Только не находитесь все время вместе. Держите друг друга в поле зрения, но знакомьтесь с разными людьми. Таким образом вы получите в 2 раза больше контактов, которыми потом сможете обменяться или представить новых знакомых друг другу.

Еще одно преимущество совместного посещения мероприятия – возможность «спасти» партнера из затянувшейся или неинтересной беседы. Для этого достаточно просто подойти и увести друга под благовидным предлогом.

4. Выбирайте мероприятия в комфортное для себя время

Возможно, вы «сова», а значит, бизнес-завтрак – не ваш формат. Не заставляйте себя туда идти, потому что, кроме стресса, это ни к чему не приведет. Лучше выберите вечернее мероприятие. И наоборот – для тех, кто после 18:00 не привык вести активную социальную жизнь, подойдут утренние или дневные события.

5. Покиньте бесполезные группы и сообщества

Готов поспорить, что вы состоите, как минимум, в нескольких чатах Telegram и WhatsApp, а также подписаны на десяток-другой групп в соцсетях. Онлайн-нетворкинг – это здорово. И все же проанализируйте, какую пользу вам приносят эти сообщества. Возможно, они просто отнимают ваше время. В этом случае покиньте их без сожаления.

2

6. Помните, что цена может ввести в заблуждение

Людская психология работает так, что мы привыкли считать более дорогое более качественным. Соответственно, чем дороже участие в мероприятии, тем полезнее оно кажется. Но дороговизна далеко не всегда означает качество. Поэтому думайте о ценности, а не о цене. Что именно вы получите за эти деньги? С какими людьми сможете познакомиться и пообщаться? Зачастую недорогие и даже бесплатные мероприятия принесут вам куда больше пользы. Так что не стремитесь непременно попасть на дорогое разрекламированное событие. Сначала выясните, а такое ли уж оно уникальное.

7. Научитесь первым заканчивать разговор

Если вы хороший слушатель, то это огромное преимущество. Правда, есть и обратная сторона: бывает, что собеседник злоупотребляет вашим вниманием и никак не хочет вас отпускать. Помогите ему. Используйте эти приемы, чтобы вежливо откланяться и пойти знакомиться с кем-то еще.

  • Скажите, что увидели в толпе старого знакомого: «Было очень приятно пообщаться. Буду следить в соцсетях за вашими проектами. Я тут заметил старого знакомого, пойду поздороваюсь».
  • Попросите визитку, тем самым дав понять, что разговор подошел к концу: «Жаль, что не могу пообщаться подольше. Был очень рад знакомству, можно вашу визитку?»
  • Познакомьте собеседника с кем-то еще: «Спасибо за беседу. Я бы хотел представить вас…. Думаю, вам будет, о чем пообщаться».
    После того, как знакомство состоялось, смело отправляйтесь по своим делам.
  • Поработайте официантом: «Пойду налью себе кофе. Вам принести что-нибудь?» В такой ситуации люди обычно отказываются и дают вам шанс их оставить. Но если собеседник согласится, принесите заказанное и скажите: «Вот ваш кофе, был очень рад знакомству».

3

  • Используйте невербальную коммуникацию. Например, измените положение тела: если вы сидели, встаньте. Или достаньте телефон. Можно сопроводить это словами: «Прошу прощения, отлучусь сделать важный звонок» или «Позвоню домой проверить, как там дети».

В любом случае, вы не обязаны принимать чужие правила беседы. Наоборот, сами контролируйте разговор и направляйте его в нужное вам русло.

8. Главноеполучайте удовольствие

Да, нетворкинг – это отчасти работа. Но в первую очередь это удовольствие от общения с людьми. Если оно совсем не доставляет вам радости, значит, пора всерьез разобраться с причинами. Посоветуйтесь с коучем, который поможет вам пересмотреть вашу тактику нетворкинга, мероприятия, которые вы посещаете, и выбор вашего окружения. А если усталость от общения появляется у вас только изредка, эти приемы помогут вам с ней справиться:

  • При выборе мероприятия отдавайте приоритет качеству, а не количеству.
  • Ставьте нетворкинг-цели и решите, чего вы хотите от мероприятия.
  • Берите с собой друга или коллегу.
  • Выбирайте мероприятия в комфортное для себя время.
  • Покиньте бесполезные группы и сообщества.
  • Помните, что цена может ввести в заблуждение.
  • Научитесь первым заканчивать разговор.
  • Главное – получайте удовольствие от общения. Если нетворкинг совсем не доставляет радости, разберитесь с глубинными причинами и устраните их.

______________

*Подробнее об исследовании:
http://informalinnovation.economist.com
(язык оригинала  английский)

Скачайте бесплатное руководство:

«Как заводить знакомства на мероприятиях»

book

Заполните эту форму, чтобы получить руководство немедленно:

* Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.