«Новый код нетворкинга» – лучшие стратегии и пошаговый план достижения успеха

Заказать

О пользе развития

Как развивать отношения после знакомства

«Было приятно познакомиться, давайте как-нибудь встретимся попить кофе?» Зачастую за этой фразой следует обмен визитками, рукопожатие, и… собеседники расстаются навсегда. Почему это происходит?

Возможно, каждая из сторон надеется, что новый знакомый выйдет на связь первым. Или один стесняется, а второй ждет серьезного повода, чтобы позвонить по номеру на визитке. Но чаще всего причина одна – отсутствие системы поддержания контактов.

А ведь нетворкинг – это не только знакомства, а именно развитие отношений. Давайте поговорим подробнее о том, как же их правильно развивать.

Разбираемся с визитками после мероприятия

Если за вечер вы получили визитки от 40-50 человек, совсем необязательно связываться со всеми. Внимательно изучите каждую и выберите тех людей, с кем вы хотели бы продолжить общение.

Оцифруйте важные для вас контакты с помощью специальной программы, например, ABBYY Business Card Reader. Это один из лучших сканеров визитных карт. Просто сфотографируйте визитку, а программа перенесет все данные с нее напрямую в память вашего смартфона или в облачное хранилище. Более того, она даже найдет за вас нужного человека в соцсетях. Таким образом, имена и адреса, напечатанные на куске картона, теперь всегда будут под рукой.

1

Фото здесь и далее: www.unsplash.com

Более подробно о том, что делать с визитками, я рассказал в статье «Важные карточки. 5 правил обращения с визитками».

Полезный лайфхак

Если беседа на мероприятии располагает к дальнейшему общению, то вместо обмена визитками можно достать смартфоны и стать друзьями в соцсетях прямо во время разговора. Во-первых, это сократит время на последующий поиск человека в той или иной соцсети, а, во-вторых, заранее дает вам «зеленый свет» для повторного контакта. Вы уже в списке друзей, а значит, можно смело общаться, писать личные сообщения и назначать офлайн-встречи.

Правило 48 часов

Повторно выйти на связь лучше в первые двое суток после знакомства. Иначе есть риск, что человек просто вас не вспомнит. «Выйти на связь» не означает тут же предложить ему бизнес-партнерство или участие в тендере.

Достаточно короткого сообщения через мессенджер или соцсеть, например:

«Здравствуйте, Дмитрий! Мне было очень приятно познакомиться с вами на вчерашней конференции. Меня заинтересовал проект, над которым вы сейчас работаете, и я уверен, что могу быть полезным в его развитии. Буду рад поддерживать с вами связь».

При повторном контакте напоминайте людям, где вы познакомились и о чем говорили. Можно также назначить офлайн-встречу, написав:

«Я получил огромное удовольствие от нашей вчерашней беседы. Думаю, у нас есть темы для дальнейшего разговора. Хочу предложить встретиться за чашкой кофе в один из ближайших дней и обсудить, чем мы можем быть друг другу полезны. Как вы на это смотрите?»

Еще один сценарий повторного контакта – это сразу предложить человеку конкретную ценность, пусть даже небольшую, например:

«Вы упомянули, что через несколько дней улетаете в Барселону. С вашего позволения я хотел бы познакомить вас со своим другом, который там живет. Он наверняка порекомендует какой-нибудь отличный ресторан».

Соцсети как эффективный инструмент нетворкинга

Один мой знакомый недавно сказал: «Не иметь профиля в соцсетях теперь уже не только неоригинально, но и неприлично». Я согласен с этим утверждением. Ведь соцсети превратились, пожалуй, в самый удобный способ поддержания контакта. Если вы там не зарегистрированы, не удивляйтесь, что вас забыли пригласить на важное мероприятие или не поздравили с днем рождения.

И, конечно, это самый простой инструмент для повторных онлайн-контактов.

Ведь помимо отправки личных сообщений, можно комментировать посты, ставить тэги и делиться публикациями интересных вам людей, тем самым заслуживая их признательность, вызывая интерес и устанавливая связь.

2

Можно также отправлять ссылки на полезные для них ресурсы. А еще следить за их новостями и поздравлять с новыми достижениями. Поэтому не используйте такой ценный ресурс, как соцсети, только для репостов смешных картинок и публикаций фотографий еды.

А чем заняться в офлайне?

Вариант встречи в кафе – далеко не единственный формат живого общения. Например, вы собираетесь посетить или выступить на каком-либо мероприятии и считаете, что новому знакомому оно может быть интересно. Пригласите его туда. Только не с помощью уведомления «Иван приглашает вас поставить «нравится» этой странице», а личным сообщением.

Расскажите, зачем участвовать в этом событии, донесите пользу. Если ваше приглашение примут, то совместное участие в мероприятии даст вам множество тем для общения.

Кстати, повод для встречи не обязательно должен быть деловым. Например, спорт объединяет людей не хуже, а то и лучше, чем бизнес. Если вы узнали, что новый знакомый, как и вы, увлекается лыжами, сноубордом или теннисом, почему бы не пригласить его составить вам компанию на корте или горнолыжном склоне. Так у вас будет еще больше шансов сформировать личные доверительные отношения.

Еще один способ это сделать – быть полезным в делах, не связанных с бизнесом. Например, помочь человеку найти няню для ребенка или мастера по ремонту стиральных машин.

Не нашли подходящее нетворкинг-мероприятие? Организуйте свое!

Можно собрать интересных вам людей в одно время и в одном месте. Например, пригласив их к себе в гости на нетворкинг-вечеринку, устроив пикник на природе или встречу в ресторане.

Так вы убьете сразу двух зайцев: пообщаетесь с нужными вам людьми и познакомите их между собой, за что они, конечно же, будут вам благодарны.

«Я хочу возобновить контакт с человеком, с которым познакомился год назад. Что мне делать?»

Если вы не заявили о себе в первые 48 часов после знакомства, это еще не значит, что у вас нет шансов начать общение. Вот что я бы посоветовал сделать в такой ситуации:

  • Напомнить, где и при каких обстоятельствах вы познакомились.
  • Объяснить причину, почему вы не выходили на связь так долго, например: «Сегодня я впервые за год надел пиджак, в котором был на том самом мероприятии. И в кармане нашел вашу визитку!» Или: «Всё это время я был поглощен одним важным проектом. Я уверен, что он вас заинтересует, и хотел бы рассказать о нем подробнее».
  • Дальше используйте те инструменты, о которых я рассказал выше. Я бы рекомендовал сразу пригласить человека встретиться лично или хотя бы поговорить по скайпу.

Главная цель повторных контактов – это перевести человека на тот круг общения, на котором вы хотели бы его видеть. Решили, что он просто будет вашим хорошим знакомым? Или мечтаете о бизнес-партнере в его лице? А, может быть, вам нужен друг и наставник?

От этих целей будет зависеть частота и характер повторных контактов. Подробнее о кругах общения и роли каждого человека в вашем окружении я написал в статье «От знакомства до партнерства. 6 уровней воронки нетворкинга».

А пока – вот те этапы развития отношений с любым новым знакомым, которые мы только что рассмотрели:

  1. Если вы хотите наладить связь с человеком, с которым познакомились давно, напомните ему обстоятельства вашего знакомства и объясните причины долгого молчания.
  2. Приглашайте встретиться лично. Возможные места: кафе, рестораны, деловые мероприятия, спортивные центры. Можно также устроить нетворкинг-встречу для нескольких людей одновременно у себя дома или на природе.
  3. Поддерживайте связь в соцсетях: комментируйте посты новых знакомых, отвечайте на их публичные запросы, отправляйте им полезные ссылки и поздравляйте с важными событиями в жизни.
  4. Выходите на повторный контакт в первые 48 часов после знакомства: отправьте приятное и полезное сообщение через соцсеть или мессенджер, напомнив, где вы познакомились и о чем говорили. Можно предложить встретиться лично.
  5. Храните все контакты в электронном виде. В этом вам помогут программы-сканеры визиток, например ABBYY Business Card Reader.
  6. Разберите полученные визитки и решите, с кем из этих людей вы хотели бы продолжить общение.
  7. Подумайте, в какой роли вы хотите видеть того или иного человека из вашего окружения. Исходя из этого, определите частоту и характер повторных контактов.
Скачайте бесплатное руководство:

«Как заводить знакомства на мероприятиях»

book

Заполните эту форму, чтобы получить руководство немедленно:

* Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.