Борьба со своими страхами и победа над ними – один из ключевых моментов на пути к становлению мастером нетворкинга. И у вас, как и у каждого мастера в начале его пути, должна быть поставлена перед собой некая задача, которую вы сами себе обещаете решить. Так, одной из ваших задач на мероприятии должна быть следующая: найдите несколько групп людей по 3-4, даже 5 человек, которые общаются в тесном кругу и которые ведут открытую беседу.
Используйте кофе-брейк с пользой
Предположим, вы на каком-то тренировочном мероприятии и сейчас у вас перерыв. В течение кофе-брейка или ланча люди разговаривают. Большинство людей не знают друг друга, а это первый раз, когда они разговаривают.
На мероприятии перерыв, что вы можете сделать? Подойти с чашкой кофе в руке к группе из 3-4 человек, встать очень-очень близко. Ничего не говорить, если только они не сосредоточат своё внимание на вас. Если они смотрят на вас, скажите: «Привет всем! Привет, парни! Я только хотел сказать «Привет», моё имя – Гил, рад нашей встрече!». Вот и всё. Это один из приемов установления контакта. Позвольте разговору продолжиться. Если у них разговор, не нужно прерывать их. Но если же они уделили вам внимание, вы можете озвучить своё имя.
Что я вам не советую делать – прерывать двух разговаривающих людей на личные темы, лицом к лицу. Вам стоить избегать таких разговоров. 3-4 человека – это самое оптимальное количество для того, чтобы подойти к группе.
Можно подойти и что-нибудь прокомментировать: «Вы видели, парни, какой превосходный этот тренер, я никогда не видел такого хорошего тренера» или «Вы попробовали еду, парни? Она превосходна! Такой огромный выбор. Кстати, мое имя – Гил, рад встретить вас!». Прекрасным развитием будет задать вопрос, сделать позитивный комментарий. Необязательно встревать в разговор. Можно спросить их: «Что вы делаете, парни? Кстати, это то же самое, что делаю я». Позвольте им говорить. Вы вступаете в разговор, демонстрируете уважение, позволяете им самим представиться. Пока они представляются, вы можете выбрать лучшую историю, которую могли бы рассказать, каким наилучшим образом вам лучше представляться. Помните, чем больше информации вы знаете о них, тем лучше вы можете себя представить, чтобы создать единение и связь между вами.
Покидайте неинтересные беседы
Ищите группы людей по 3-4 человека, входите в беседу, слушайте, и если появится возможность – представьтесь. Если же беседа совершенно унылая, очень негативная, скучная для вас – вы можете просто покинуть беседу. Шаг назад, никто не заставить вас принимать участие в беседе, если она не интересная. Если люди посмотрели на вас, когда вы уходили, скажите: «Я не хочу беспокоить вас, парни. Наслаждайтесь в оставшееся время».
Это нормально начинать разговор с людьми, которых вы не знаете. Если вы не начнете это делать, вы всегда будете бояться, что люди скажут вам, вы всегда будете бояться, если вы будете вторгаться в пространство людей. Это то, чего люди хотят, ведь люди хотят начать общаться. Вы можете быть тем, кто ничему не научился у меня. или же тем, кто выходит и представляет себя.
Создавайте связи, общайтесь с людьми. Вы можете подойти к 2-3 разговаривающим людям, послушать и вместо того, чтобы сказать «О, кстати, вот моё мнение», вы можете подождать, пока не представиться возможность для вас, может быть, с кем-нибудь согласиться.
Итак, кто-то разговаривает, может быть, о спорте или политике. Лучшее, что вы можете сказать: «Я полностью с тобой согласен, это тоже самое, что я пережил недавно» или «Да, это программное обеспечение очень-очень хорошее, мы только что внедрили его в нашу компанию, также, как и вы. Кстати, мое имя – Гил». Не стоит говорить так: «Я полностью не согласен с вами, это самая глупая вещь, которую я когда-либо слышал». Вы только что вступили в новый круг общения! Не будьте «плохим парнем», попытайтесь быть хорошим человеком. Позвольте людям выстроить контакт с вами, а затем вы можете иметь собственное твёрдое мнение, говорить людям то, что вы действительно думаете. Но позвольте себе войти тихо.
Перебарывая свой страх на мероприятиях, совсем скоро вы заметите, что люди узнают вас, чувствуют вас и они хотят продолжать разговаривать с вами. Просто сделайте первый шаг – и через какое-то время вы увидите потрясающий результат!