Одна из важнейших тем, которым стоит уделить особенное внимание со стороны начинающего нетворкера, заключается в том, как первым заговорить с человеком. В этой статье вы найдете описание основных приемов установления контакта. Каждому известно, что все люди разные: интроверты и экстраверты, стеснительные и раскрепощенные, замкнутые и открытые. И все же, независимо от того, какой вы человек, начинать стоит с самого простого.
Самые простые люди для знакомства – одиночки
Эти люди по одному стоят вокруг, но вы не думайте, что они одиноки, если просто сидят одни. Не думайте также, что они свободны, если у них нет кольца и они стоят одни.
Даже если некоторые выглядят увлеченными своими мобильными телефонами, они просто так выглядят. На самом деле, они не в телефоне. Вот, что они на самом деле говорят: «Пожалуйста, подойди и заговори со мной! Пожалуйста, подойди и заговори со мной! Кто-нибудь, подойдите и заговорите со мной!». Они могут быть немного стеснительны, может быть, не так уверены в себе, как вы, может быть, они не прошли Академию стратегического нетворкинга Гила, и сейчас они не знают, что делать.
В такой ситуации вы можете быть героем. Парень вы или девушка – разницы нет. Дамы, вы можете подходить к парням. Держитесь профессионально. Мужчины, вы можете подходить к женщинам. Не переходите границ, поддерживайте деловое общение.
Теперь представьте, что вы на тренинге, выставке или на Дне рождения друга.
Приемы установления контакта: как начать разговор?
Способ, которым вы будет начинать разговор, будет немного отличаться. Если вы на выставке: «Что вы думаете об этом образчике искусства? Это напоминает мне мою мать, когда я был моложе». Если вы на тренинге, вы можете сказать: «Почему вы стоите одни? Что интересное вы узнали на сегодняшнем тренинге?». Вы также можете сказать: «Почему вы стоите одни? Такой приятный на вид человек, вы знаете, я хотел подойти и поговорить с вами». Вы также можете подойти и сказать: «Я уверен, что у вас там что-то очень-очень важное в телефоне, но так как вы здесь сегодня с нами, как насчёт того, чтобы поговорить пару минут, и посмотрим, может быть, мы найдем точки соприкосновения в нашей деловой жизни».
Вы можете сказать столько всего! Пожалуйста, не ищите идеальных слов для беседы. Нет идеальной стратегии поведения, когда вы подходите к человеку. Нет идеального предложения. Уверенность, спокойствие, и вперед – начинать разговор. Вы можете сделать ремарку, если стоите рядом с едой, и человек находится прямо перед вами в очереди. Вы можете прокомментировать: «Вы уже выбрали какой салат будете брать? Здесь такой большой выбор! Кстати, моё имя Гил, приятно познакомиться!».
Нет большой разницы, что вы говорите, пока вы позитивны, пока вы держитесь дружелюбно, приветливо. Вы не запрыгиваете на них, вы не разговариваете много, вы позволяете им разговаривать и не забываете задавать вопросы: «Почему вы здесь сегодня?», «Что вы хотите взять прямо сейчас?», «Какой ваш любимый вид выставок?», «Вы коллекционер?», «Что самое важное из того, что вы сегодня выучили на тренинге?», «Были ли на подобных тренингах раньше и куда вы сходили в последний раз?». Задавайте вопросы, что бы люди говорили с вами. Если они говорят с вами и вы – активный слушатель, вы не стоите просто так, но вы действительно слушаете их своим умом, своим телом, и они видят, что вы заинтересованы в них, они будут продолжать говорить, раскрываясь.
Уверенность – залог успеха
Подходить к одному человеку – простейшая вещь, потому что они одни, они хотят говорить с вами намного больше, чем вы с ними. Ключевая вещь – не быть стеснительным, и если вы стеснительны – ведите себя уверенно.
Подойдите к ним и скажите: «Привет, я пытаюсь познакомиться со многими на этом мероприятии сегодня» или «Привет, я вижу вы стоите здесь в одиночестве. Вы заняты своим телефоном, но вы могли бы выделить 2-3 минуты своего времени». Еще вариант: «Я хотел бы познакомиться, моё имя – Гил. Я впервые на этом мероприятии, но вижу, что вы уже бывали на подобных тренингах. Вы не против уделить мне пару минут вашего времени?».
Приемы установления контакта очень просты. Разговаривайте с людьми, попробуйте сами, экспериментируйте с тем, что вы говорите, отмечайте, как вы говорите с людьми, и они будут прекрасно реагировать на ваши слова. Пытайтесь не захватывать людей, но делать так, чтобы они были заинтересованы в вас. И я уверен, что у вас это получится!