«Новый код нетворкинга» – лучшие стратегии и пошаговый план достижения успеха

Заказать

Стартап. Настольная книга основателя

Стив Бланк, Боб Дорф

«Стартап. Настольная книга основателя»

Рекомендовано Гилом Петерсилом

 

Эта книга буквально за руку проведет вас по всем этапам создания своего стартапа. Недаром по ней обучают студентов в Стэнфорде, Беркли и еще более чем в 100 ведущих университетах по всему миру. Среди прочего, авторы научат вас, как избежать 9 смертных грехов, лишающих стартапы шансов на успех, и откроют свою революционную методику «развития потребителей».

С помощью этой книги вы безошибочно определите, кто является вашими клиентами, как создать, поддерживать и развивать их сеть, и как вывести ваш стартап на стабильный и масштабируемый уровень доходов.

10 главных уроков этой книги:

1. Стремитесь к уменьшению «детской смертности» среди стартапов.

Это достигается за счет меньшей расточительности. Каждый ваш шаг должен быть экономически целесообразным.

2. Стартап – это не уменьшенная версия большой компании.

Стартап – это временная огранизация, находящаяся в поиске масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес-модели.

3. Не путайте движение и действие.

Одна из самых распространенных ошибок предпринимателей: они принимают движение за действие. Движение – это просто процесс, подчас бесцельный, а действие – то, что приносит результат.

4. Создание продукта не представляет сложности.

Самое простое в стартапе – создать продукт. Трудность в том, чтобы помочь вашим клиентам найти ваш продукт или сайт. Построение отношений с клиентом – это непрерывный вызов на всем пути существования вашего бизнеса.

5. Начиная бизнес, нужно ответить себе всего на один вопрос.

И этот вопрос: «Сможем ли мы достичь такого уровня прибыли и роста, чтобы этот бизнес стоил нашего времени и усилий?»

6. Не поручайте составление «портрета клиента» третьим лицам.

Изучением клиента должны заниматься только основатели бизнеса. Вы сами должны досконально знать, кто ваш клиент, каковы его проблемы, и чем им может помочь ваш продукт.

7. Удержать старого клиента в 5-10 раз дешевле, чем найти нового.

Боритесь за своих клиентов, постоянно повышая качество обслуживания и улучшая отношения с ними.

8. Превращайте гипотезы в факты.

Чтобы добиться успеха, основателям бизнеса надо как можно чаще выходить из офиса, разговаривать со своими клиентами, проверять достоверность своих гипотез и предположений и исправлять те, что были ошибочными.

9. MBA-программы губительны для стартапов.

Традиционные программы MBA, на основе которых управляются большие компании типа IBM или Boeing, однозначно не подходят для стартапов. Более того, для стартапов они губительны.

10. В сети люди врут.

Если вы основываетесь только на данных интернет-опросов и прочих онлайн-исследований, считайте, что у вас нет никаких данных. Ищите данные «в полях» и сравнивайте их с интернет-исследованиями.

Скачайте бесплатное руководство:

«Как заводить знакомства на мероприятиях»

book

Заполните эту форму, чтобы получить руководство немедленно:

* Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.